真正拉開人與人、企業與企業、國家與國家之前的距離的，其實是效率。致使效率產生區別的重要因素是：
1.時間：同樣的時間會產生高低不同的價值；
2.能力：每個人身上具備不同的解決問題的能力。

 
其中，能力涵蓋了：
1.技能：開展一件事情具體的方法和步驟；
2.知識：認知一件事情的系統理論及依據；
3.才干：始終如一的思維方式，持續優秀的能力表現。
 
很多銷售在能力開發中，還尚未掌握知識與才干，就已經被困在了技能上，將大量的時間花在了各種瑣事上，導致在單位時間內產生的價值過低。
 
工欲善其事，必先利其器。若能善用工具，把自己從繁雜的瑣事中解脫出來，則有更多的精力投入到分析客戶需求上，幫助客戶解決問題，進而打動客戶。眾人皆知，CRM是銷售必備跟單工具，本質上也是效率神器。
 
以Teamface|企典CRM為例，它可以幫助銷售做到的是：
1.【公海池】功能：挖掘海量休眠線索；
2.智能日報：自動統計每日跟單數據，語音識別文字，寫日報用說的；
3.點點速記：做跟單記錄用點選來完成，更快，更專業的問答模板；
4.雷達：一鍵挖掘客戶公開信息，查微信、查QQ、查支付寶、工商查、百度查等等；
5.批量影響：針對不同階段客戶做微信、QQ的批量文字影響……功能很多，不一一例舉。
 
最后，我們相信，時間才是對每個人而言真正公平的，利用好時間，用CRM去完成更多瑣碎而必要的跟單數據梳理，幫銷售做提速，才會有更多的時間精力去解決復雜難題，推進客戶簽約。