在選擇客戶關系管理crm系統(tǒng)時，企業(yè)應該在沒有明確要求的情況下，Teamface SCRM公司認為從以下幾個方面理解管理crm系統(tǒng)的功能，然后慢慢擴展其他功能需求。

       選擇CRM銷售管理系統(tǒng)的要求：

　　1.整個產品設計以顧客為中心。銷售人員可以檢查與任何客戶相關的所有信息，包括聯系人、報價、合同、溝通記錄、待辦事項、應收賬款等。

　　2.優(yōu)化銷售人員的行程安排。crm銷售管理系統(tǒng)中的日程管理功能可以協(xié)助銷售人員優(yōu)化自己的行程安排，對相關日程事項可以以自動提醒、短信等方式進行提醒，防止工作的因素造成商機的疏漏。同時，與客戶相關的日程項目也可以自動生成客戶的溝通記錄，并可以使用日志記錄來撰寫工作報告等。

　　3.實現銷售團隊間的信息協(xié)同。根據公司組織架構的上下級關系，下屬銷售人員的客戶信息等相關資料會向上司(比如銷售經理、老板等)進行共享，上司可以實時查看下屬銷售人員的客戶資料，跟進紀錄等。

　　4.為了充分利用“28”原則，使銷售人員能夠準確地將他們的主要精力鎖定在最有價值的客戶上，客戶關系管理系統(tǒng)使銷售人員能夠根據客戶的不同價值對客戶進行分類和管理，并以明確的采購要求為客戶標出熱點，從而使銷售人員能夠準確地鎖定最有價值的客戶。同時，還可以根據客戶不可追蹤的天數對其進行過濾，從而實現客戶滿意的目標。

　　5.庫存、財務、采購等輔助功能。許多企業(yè)不想采用多套不同的軟件來管理各種事務，都希望在同一套軟件完成所有管理工作。因此，CRM客戶關系管理系統(tǒng)在客戶信息管理和銷售過程管理中的核心功能，也在庫存、財務、采購等方面的強大功能擴展，使一套軟件能夠很好地滿足企業(yè)的各種管理需求，良好地滿足企業(yè)的管理需求。

　　6.銷售自動化。為了提高銷售人員的工作效率，降低銷售人員的工作強度，客戶關系管理系統(tǒng)提供了銷售自動化功能，可以將大量重復發(fā)生的一系列事件定義為SFA方案，并移交給系統(tǒng)自動執(zhí)行，從而使銷售人員從復雜的日常事務中解脫出來，專注于關鍵客戶的跟進。

　　7.統(tǒng)計分析。客戶關系管理系統(tǒng)提供了一些大類、100多種統(tǒng)計報告，根據這些說明，可以及時、準確地了解與業(yè)務有關的各種數據，為正確的業(yè)務決策提供科學依據。

　　Teamface CRM客戶管理系統(tǒng)與釘釘、企業(yè)微信等大型企業(yè)達成一致目標，專業(yè)為客戶提供管理系統(tǒng)服務，達成戰(zhàn)略性合作伙伴，Teamface crm銷售管理系統(tǒng)能幫助企業(yè)最大化利用企業(yè)微信、釘釘的同步管理客戶，管控員工的工作軌跡，徹底杜絕員工飛單、私自收款、私刪對話、私刪客戶、離職帶走客戶等潛在違規(guī)行為，保護企業(yè)客資的同時，提升企業(yè)營銷能力。