針對銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通不暢、生產(chǎn)力低下、客戶管理困難、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)延遲、銷售動態(tài)不清晰等問題，SaaS軟件越來越成為企業(yè)管理的重要工具。

　　在標(biāo)準(zhǔn)化提高銷售團(tuán)隊(duì)整體水平方面，越來越多的企業(yè)意識到顧客關(guān)系管理的重要性，不惜投入巨款構(gòu)建CRM系統(tǒng)，想解決外勤活動的監(jiān)視困難、顧客離職率高、銷售離職率高等問題。

　　銷售抵觸CRM的根本原因

　　1、銷售認(rèn)為CRM工具是在監(jiān)控自己，而不認(rèn)為是打單工具。

　　2、不樂意去改變他們一直工作的方式

　　3、銷售人員依然不喜歡采用新的系統(tǒng)，拒絕改變原來的銷售模式。

　　4、認(rèn)為輸入數(shù)據(jù)是在浪費(fèi)我的時(shí)間

　　5、認(rèn)為用紙記錄更方便，整個(gè)過程很簡單。

　　這就是很多銷售不愿意使用CRM客戶管系統(tǒng)的原因，所以企業(yè)以往花費(fèi)大價(jià)錢購買來的CRM系統(tǒng)，結(jié)果企業(yè)投入的成本沒有得到預(yù)期的回報(bào)。
想要解決銷售不想使用的難點(diǎn)，就必須讓銷售參與CRM的選型，并根據(jù)銷售的習(xí)慣，可以打造不同的個(gè)人工作臺，個(gè)人查看的數(shù)據(jù)，讓銷售想到什么，都可以有自己自主搭建，無需使用企業(yè)給的固定模塊，讓銷售快速喜歡上CRM系統(tǒng)。