現(xiàn)在客戶管理大部分都在使用西安客戶管理系統(tǒng)CRM，由于企業(yè)的競爭是客戶的競爭，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)意識到有效的客戶細分是企業(yè)介入客戶競爭的核心競爭力，企業(yè)的服務(wù)營銷策略也離不開有效客戶細分的支持。在teamface的CRM客戶管理系統(tǒng)中，客戶添加時有客戶分類選項，當(dāng)然分類的原則和方向是不一樣的，當(dāng)然也可以根據(jù)自己的需求自定義添加，現(xiàn)在企業(yè)在逐漸接受分級服務(wù)分類營銷理念的同時，也面對越來越多的客戶細分挑戰(zhàn)。那么，如何進行有效的客戶細分呢？Teamface企業(yè)管理系統(tǒng)分別羅列了以下幾點給大家：
 
客戶細分分為5個過程：

一、客戶價值的區(qū)間

不同的客戶帶來的價值就不一樣，有點客戶能連續(xù)給企業(yè)創(chuàng)造價值，所以企業(yè)需要為不同的客戶劃定不同的價值，經(jīng)由一些特征細分，從高到低分割，比如（大客戶、普通客戶、小客戶等）以便于根據(jù)20%的客戶為項目帶來80%的利潤來重點鎖定高價值的客戶，客戶價值區(qū)間的變量包含：客戶的響應(yīng)力、客戶銷售收入、推薦成交量、忠誠度等。

二、客戶特征細分

客戶的需求主要是由客戶的社會地位和經(jīng)濟悲劇決定，因為客戶的特征細分也等于社會和經(jīng)濟背景所聯(lián)系關(guān)系的要素進行細分。這包括家庭地址、行政區(qū)、區(qū)域規(guī)模、以及工作經(jīng)濟收入、工作行業(yè)、職位、家庭成員、和消費行為（置業(yè)情況、購買念頭、品牌忠誠度）等要素

三、客戶共同需求細分

圍繞客戶細分和客戶價值區(qū)隔，選定從高到底有價值的客戶，作為目標細分，找到他們的共同需求，以客戶需求為導(dǎo)向精準定義企業(yè)業(yè)務(wù)流程。

四、選擇細分的聚類技術(shù)

目前采用聚類技術(shù)來進行客戶細分，企業(yè)可以根據(jù)不同數(shù)據(jù)需要，以不同的數(shù)據(jù)算法來客戶細分，同時收集到的原始數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)成相應(yīng)的數(shù)據(jù)模型所支持的格局。

五、評估細分結(jié)果

并不是每一個細分結(jié)果都是有效的，對于細分的結(jié)果應(yīng)該通過以下結(jié)果方面來測試：與業(yè)務(wù)目標相關(guān)程度？可理解性和是否輕易特征化，基數(shù)是否夠大，以便保證一個特別的宣傳流動。

總之，一切的有效依據(jù)都建立在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上的，數(shù)據(jù)的匯總和分析總是很多，有了teamface企業(yè)管理系統(tǒng)中的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)支持，這些將變得簡單。