薪酬布局有很多種叫法，如：薪酬績(jī)效、薪酬管理、KPI、績(jī)效管理、績(jī)效考核等等，許多企業(yè)對(duì)于薪酬、績(jī)效和考核是一樣的，但是，很多企業(yè)都是喜歡混為一談，認(rèn)為這東西就是一樣的，所以今天我們就來(lái)說(shuō)一下薪酬布局是如何設(shè)置的，不探討這些有何區(qū)別。

　　企業(yè)想要發(fā)展是一定需要一套合理的薪酬布局結(jié)構(gòu)的，這分錢一定要明細(xì)，如果中間有模糊或者有不公平的跡象，那么你的這套薪酬布局就等于白白建立。并且這套薪酬布局不僅在創(chuàng)業(yè)初期可以使用，也可以在你公司幾百人的情況下也可以使用，具體是如何設(shè)置呢?我們接著往下看：

　　首先，我們?cè)趯W(xué)會(huì)分錢之前，一定要知道和誰(shuí)分錢，員工?高管?合作伙伴?這三都要分，只有要這三者都賺到了豐厚的收入，他們才會(huì)盡最大的努力幫助你成功。而他在幫你成功的路上都沒(méi)有獲得相應(yīng)的報(bào)酬，那么你覺(jué)得他還會(huì)努力幫你的企業(yè)達(dá)成目標(biāo)嗎?答案是不會(huì)的，不僅你不會(huì)，別人也不會(huì)!
 

　　那么，應(yīng)該給員工分錢呢?

　　在各個(gè)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，可以用最簡(jiǎn)單粗暴的方式來(lái)分錢。

　　也就是公司賺的多，就給高管和員工多分一點(diǎn)，公司賺得少一點(diǎn)，就給高管和員工少分一點(diǎn)。但這個(gè)機(jī)制的壞處就是，剛開(kāi)始還好，但是隨著時(shí)間的推移，員工的積極性和動(dòng)力就會(huì)逐步減少，而自己也不知道原因，搞得公司很被動(dòng)，薪酬布局也不知道如何改善。

　　所以今天筆者就老介紹一套專業(yè)的分錢方法，如何合理的設(shè)置薪酬布局，這套布局可以讓幾百人的企業(yè)使用，也可以讓創(chuàng)業(yè)公司使用，你就可以按照這套薪酬布局直接套上，就可以使用。

　　薪酬布局指的是：工資、獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)的結(jié)構(gòu)：

　　那這工資、獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)的比列構(gòu)成應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)?簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是，每家企業(yè)都有很多不同的崗位，崗位之前的差異也非常大，那么這工資、獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)的這三筆錢的比例也是非常不同的。

　　而這類不同崗位的工資、獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)，我們可以分別將其分成三類，分別是：

　　一類：業(yè)績(jī)責(zé)任崗

　　二類：專業(yè)能力崗

　　三類：支持服務(wù)崗

　　業(yè)績(jī)責(zé)任崗：

　　業(yè)績(jī)崗：最典型的就是：商務(wù)、銷售、運(yùn)營(yíng)等崗位，他們工作好壞可以直接用業(yè)績(jī)衡量。也就是將工資比例要相對(duì)低一點(diǎn)，獎(jiǎng)金比例要高一點(diǎn)：

　　比如：工資占60%，獎(jiǎng)金占30%，年終獎(jiǎng)10%，獎(jiǎng)金池。

　　假設(shè)：年薪總額是30萬(wàn)，固定工資1萬(wàn)，那么剩下的18萬(wàn)就是業(yè)績(jī)、年終獎(jiǎng)和獎(jiǎng)金池的，

　　業(yè)績(jī)12萬(wàn)，平均每月1萬(wàn)，完成業(yè)績(jī)可以拿到。

　　年終獎(jiǎng)2萬(wàn)，這個(gè)是行為獎(jiǎng)。

　　獎(jiǎng)金池4萬(wàn)，這是突破年前制定的目標(biāo)，所獎(jiǎng)勵(lì)的額外獎(jiǎng)金。

　　專業(yè)能力崗：

　　專業(yè)能力崗說(shuō)的就是技術(shù)類的，比如互聯(lián)網(wǎng)公司的IT工程師，新媒體的攝影師或編著、報(bào)社的記者等等。

　　專業(yè)能力崗，并不是直接對(duì)準(zhǔn)客戶，雖然對(duì)公司業(yè)績(jī)也有直接影響，但影響并不是直接性的。因此對(duì)其業(yè)績(jī)的要求低，比業(yè)績(jī)責(zé)任低，所以固定工資較高，獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)較低

　　以互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)能力崗的薪酬布局一般是分為兩種，

　　第一種：固定工資占80%，獎(jiǎng)金占10，年終獎(jiǎng)?wù)?0%。

　　第二種：固定定工資80%，獎(jiǎng)金0%，年終獎(jiǎng)20%。

　　假設(shè)：以第一種為例，年薪為30萬(wàn)，固定工資每月2萬(wàn)，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金3萬(wàn)，平均每月2500。年終獎(jiǎng)三萬(wàn)。

　　這個(gè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)就是可以量化其工作量所設(shè)定的，如果沒(méi)有可以量化的工作，可以使用第二種模式薪酬布局。

　　支持服務(wù)崗：

　　支持服務(wù)崗最典型的就是財(cái)務(wù)、人事、行政、法務(wù)等等，這個(gè)方面的崗位對(duì)公司非常重要，特別是公司越大，團(tuán)隊(duì)越大的情況下，支持服務(wù)崗就越重要。

　　沒(méi)有支持服務(wù)崗位，即使龐大如谷歌這樣的龐然大物也會(huì)轟然倒塌，根本無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

　　但服務(wù)崗位并不直接影響公司業(yè)績(jī)，所以無(wú)需設(shè)立業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。

　　支持服務(wù)崗薪酬布局：工資占90%，獎(jiǎng)金占10%。

　　四個(gè)字總結(jié)：高新養(yǎng)廉，用較高的工資，找到靠譜的人，維持公司穩(wěn)定。

　　公司從業(yè)績(jī)責(zé)任崗、專業(yè)能力崗、支持服務(wù)崗從低固定工資、高提成，到高固定工資、無(wú)提成。薪資占比越大，酬(獎(jiǎng)金)占比越小。

　　離業(yè)績(jī)?cè)浇娜耍讲荒芙o高工資，而要給高獎(jiǎng)金。

　　因?yàn)榻o了高工資，他就沒(méi)有動(dòng)力創(chuàng)造業(yè)績(jī)了。

　　這叫做低開(kāi)高走。

　　離業(yè)績(jī)?cè)竭h(yuǎn)的人，越要給高工資，而不是高獎(jiǎng)金。

　　因?yàn)槟阋o他們安全感，讓他們以非常穩(wěn)定的心態(tài)來(lái)工作。

　　這叫做高薪養(yǎng)廉。

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