賣家常說：”價格不重要，關鍵是你喜歡。“ 用到選擇CRM客戶關系管理系統(tǒng)的場景中，也是有道理的。從下面三個角度評估，您將不再被CRM系統(tǒng)價值多少困擾，最后選到最適合自己的CRM軟件。
1.需求上CRM前先認清自己想要什么。是解決現(xiàn)階段的眼前問題就可以，還是從長遠考慮，可能適應未來的發(fā)展？是拿來即用，用CRM產(chǎn)品來套自己的業(yè)務，還是多花點時間梳理清楚業(yè)務工作流，選擇易定制的CRM，把它改造成跟自己業(yè)務完全相符？對系統(tǒng)的期待不同，會影響結果。
2.功能需求明確以后就相對簡單了，挑主要的需求，看看CRM能否實現(xiàn)。能滿足80%的需求，就可以考慮。還要考察一下CRM功能能不能擴展。有些CRM只能實現(xiàn)看到的功能，你想要個新功能或者做一些調(diào)整都無法實現(xiàn)，它就是個擴展性不好的CRM。你可能會因為價格便宜買了它，一年以后，業(yè)務稍有調(diào)整，發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)做不到了，不免陷入尷尬。多次投入不如提前考慮功能的可擴展性。
3.服務就像人們常常是辦卡容易健身難，購買一款CRM容易，想用好卻很難。好服務分成兩層。第一層的好，CRM廠商幫助用戶成功上線，后期積極解決客戶問題。更好的服務，是把成功應用的鑰匙交到用戶手上。
比如企典
CRM客戶關系管理系統(tǒng)，擁有強大的后臺，特別適合用戶自己來制定。用戶不需要懂技術，懂業(yè)務就可以自己實施CRM系統(tǒng)項目。這樣的用戶往往上線后使用效果非常好。
