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　　一、公司背景

　　所屬行業(yè)：生產(chǎn)制造行業(yè)

　　公司規(guī)模：300+

　　實(shí)施應(yīng)用：CRM、SCM、OA

　　企業(yè)簡(jiǎn)介

　　河南省XX酒業(yè)股份有限公司是根植于中原深厚文化沃土成長起來的國內(nèi)大型白酒釀造企業(yè)，中國十七大名酒之一。

　　企業(yè)痛點(diǎn)

　　對(duì)全國經(jīng)銷商及19多萬家銷售終端進(jìn)行精細(xì)化管理;

　　業(yè)務(wù)人員分散在各地，日常工作缺乏有效監(jiān)督;

　　對(duì)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)等的及時(shí)收集和分析運(yùn)用。

　　解決方案

　　將經(jīng)銷商和銷售終端的信息錄入系統(tǒng)，永久儲(chǔ)存在云端，系統(tǒng)會(huì)在地圖上直觀顯示其地理位置信息;

　　科學(xué)制定每日拜訪計(jì)劃，實(shí)時(shí)提交拜訪記錄;

　　通過系統(tǒng)及時(shí)收集準(zhǔn)確、完整的客戶數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、員工行為數(shù)據(jù)等，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。

　　實(shí)施效果

　　把經(jīng)銷商以及銷售終端裝進(jìn)“口袋”，清楚了解企業(yè)在不同區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占有率，并可對(duì)終端進(jìn)行分級(jí)管理，合理配置營銷資源;

　　企業(yè)能清楚掌握業(yè)務(wù)人員每天的工作情況，確保經(jīng)銷商和終端的拜訪頻率和質(zhì)量;

　　通過對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘和運(yùn)用，企業(yè)能夠進(jìn)行更加科學(xué)的決策。